自Uber和滴滴的打出共享经济大战开始，共享经济的势头便一发不可收拾，逐渐涉及各个领域，前有共享单车引发的资本圈狂热追捧，紧随着便是共享充电宝成为新的宠儿，而例如共享租房、共享租衣、共享厨房……等等一大波的共享经济概念产业都成为你方唱罢我登场的共享表演时代主角，而今，又一共享模式——共享手机租赁登上了舞台。

昨日，杭州早稻科技有限公司旗下的生活APP“机蜜”获盈动资本领投，51信用卡跟投的6600万人民币A+轮融资。

机蜜，最初以手机网上预约维修为理念创办，现今转型为智能设备综合服务平台，集租赁，维修和回收于一体。产品现阶段以iphone6s及iphone7等开型号手机为主，同时也提供苹果电脑、大疆无人机、特斯拉、众泰电动车各类智能硬件租赁体验服务，是国内首家纯信用租赁公司。

孤注一掷的创业者

“在共享经济的风口下，相比于国外信用租赁市场环境，国内毫无疑问仍处于萌芽阶段，发展潜力巨大。”机蜜创始人兼CEO奚孟表示，从美国的租赁业来看，其对GDP的贡献超过30%，而国内仅万分之三，市场空间巨大。

奚孟是一位连续创业者，自2009年起创建过3家公司，经营过8个项目，其中有7个项目实现盈利。

2015年3月，奚孟开始入足共享租赁行业，机蜜也成为了他新的创业方向和目标。据其介绍，在共享单车风口来临之前，他们已经蛰伏两年，期间资金链断过三次，但是不死不罢休，“孤注一掷”的创业个性，终于让他等来了爆发的机会。

据悉，机蜜刚成开始的定位是维修商家和用户的线上交易平台，当时滴滴和快的刚刚合并成为新的巨头，百度糯米，饿了么，美团还在打百团大仗，而手机维修O2O依然是一个未开发的市场，奚孟觉得这是一个机会。

 理想很美好，但现实很惨烈。 “低价为王”的主流行业导向直接导致了用户对平台的不信任，用户的选择就是谁价格低选谁，没有品质，价格第一。这让当时注重时效与品质服务的机蜜一度陷入泥潭，难以为继。

“给钱也不能再做不下去了。”经过大半年艰难的路程，奚孟觉得不能继续在死路走了。

同时，他发现，随着智能产品快速的迭代机制，培育了一批“花心”的使用者。而尝鲜的欲望与囊中羞涩的现实依然站在对立面。它们困住的是一群“有欲望而不得”的年轻人。 于是，分期付款便成为了他们的出口，也成了机蜜可以转型升级的机遇。

共享体系下的租赁不该是钱的问题

“消费者对智能硬件租赁的顾忌基本体现为两点，一是不菲的押金，二是智能硬件质量和售后问题。”奚孟认为，共享时代下的租赁模式从来不会是钱的问题，而是信用体系的建立，目前充斥着大小街小巷的共享单车大部分都是以“押金+租金”的形式，这也让很多消费者会用质疑的眼光去看待共享单车在押金使用及资金安全上可能出现的问题。

而机蜜则很好的避开了这一点，其业务集智能设备租赁、维修、回收于一体，同时引入了芝麻信用分数体系作为免押租机的准入门槛，也可由支付宝协助用户完成每月租金的代扣业务，租约到期后用户也可自由选择退还或买断。

数据显示，2016年，仅大学生互联网分期交易规模已达到约1000亿元以上。经调查，其中82%的资金用于分期购买手机等数码产品，如加上固定收入人群（白领等成年人）分期消费，市场规模保守估计在万亿以上。

“分期模式只是解决了一个大额资金购买的问题，用户以小额分期形式支付，其年化利息19%左右，而我们的年化利润能控制在13%-14%，甚至更低。”奚孟表示，机蜜打造的是“租赁+维修+回收”的闭环模式，除了解决用户需要单笔大资金购买的问题外，还解决了售后服务的问题，在小闭环里，最大可能地挖掘用户价值。

控制风险是获利的根本

与大多数前期便靠烧钱赚吆喝的共享概念产品不同，机蜜从一开始走得便是获利模式。

“机蜜直接去除了中间的渠道，把采购、维修、回收全部整合在了一起，减去了很多费用。”奚孟表示，以iphone7 32G为例，机蜜通过获得苹果授权，可以拿到较低的成本价格，再以月租的形式租给用户，以10个月为一周期来说，除去中间成本，净利率可达到20.36%，相比于手机零售行业的平均利润率，极大的提高了收益。

虽然净利率超表，但不可忽视的是机蜜承担的风险也不小。目前机蜜用户约2万人左右，核算成本便已高达1-1.5亿元，一旦风险率过高，将直接导致其资金链打开缺口。

奚孟表示，对于信用体系的建立一直是机蜜走出市场的关键，目前除支付宝现有的芝麻分体系外，机蜜还通过搭建人工+机器的风控系统去完善信用系统，如反欺诈数据核实、人工筛选、电话核实等，基本能将风险概率控制在0.2%以内，即租1000台手机，将只出现两人以下的失联状况。

今年目标20万台，本月先烧它2个亿

随着机蜜在市场上影响力的不断加深，奚孟的信心也是越来越足。

“机蜜从分期模式出来后，市场的热度就在持续增加，用户对我们也是非常认可，我们从20、30台做到现在2万多台也仅仅是刚刚开始。”奚孟表示，随着用户对租赁模式认可度的不断加深，机蜜下一步的发展将逐步放开，分期模式会再次升级。“今年目标将是20万台，目前也在准备融资下一轮，5月份准备烧掉2个亿。”

据奚孟透露，其实他最想做的，是打造出一个全球化的智能终端租赁平台，机蜜目前除手机外也已经开始逐步涉及多品种的智能设备，如VR眼镜、无人机、IMAC、数码相机等等。

“我的打法是大而全。定位到产品是小而精。”这个掐尖的逻辑不难理解，市场占有率高、用户群体大，如此这般有一定美誉度的产品才能得到新生用户的体验意愿。

租，其强调的更是体验的自由。