历经两轮激烈的鏖战厮杀，一年一度的双11迎来收官，国货之光自然堂继续保持全网高水准，从众多美妆品牌中杀出重围。它以硬核护肤科技推出多款口碑产品，并持续布局精细化人群运营，最终力斩天猫双11多个品类榜单NO.1，全网总曝光高达50亿。

据其战报显示，自然堂小紫瓶精华第五代凭借“5倍新生”的修护实力在双11期间拿下“天猫抗老液态精华加购榜”NO.1，售出23万件；自然堂头皮精华与全新洗护系列，刚上市即抢占天猫个护赛道，收获天猫舒缓抗敏洗发水加购榜NO.1, 在本次活动中爆卖19万件；作为自然堂与超头主播李佳琦合作共研的科技新品，自然堂粉钻紧致细嫩系列在双11期间一经发售即登上“天猫双11护肤套装预售榜”NO.1，双11热销16万件！同时，自然堂还有多个面膜爆品在双11中喜获骄人战绩。自然堂植物面膜在双11刚开始即斩获单品破亿的成绩，累计售卖超6200万片，蝉联天猫缩毛孔贴片面膜热销榜NO.1， 成为当之无愧的镇店之宝。4%烟酰胺的自然堂安瓶面膜在双11刚开始4小时即售出超十万组；自然堂茶泥膜荣登“天猫缩毛孔涂抹面膜双11加购榜”NO.1。

如此亮眼的战绩背后，除品牌力、产品力和科技力加持之外，营销力也不容小觑：今年双11，自然堂联合天猫、京东、抖音、唯品会、小红书、拼多多等多个平台，超头部主播李佳琦领衔，王一博、赵露思、娜扎等全明星阵容组成史上最强“宠粉天团”，通过多渠道、多方式、多角度、多阵地的立体化营销模式，搭载超强福利与创意惊喜，以“诚心”和“用心”与广大消费者“交心”。在实现自身流量与销量齐飞的同时，也为国货品牌营销打造了一个参考样板，给美妆行业的双11营销带来了全新的想象空间。

01 自然堂刷新双11认知：“购物节”变身“宠粉节”

今年是双11的第14个年头，自从2009年马云首次将双11定为购物节之后，每年的双11便成为各企业角逐比拼的战场，也被品牌们视为冲销量拉业绩的绝佳时机。打折、买赠、满减、优惠券......为了促交易冲销量，商家们的各类手法可谓让人眼花缭乱。不过，在国货美妆领军品牌自然堂看来，双11不仅是一场企业单向推动的消费大促，更是一场品牌与消费者“双向奔赴”的共情交融，消费者的参与感、体验感与获得感都十分重要。

今年自然堂推出的硬核科技新品自然堂小紫瓶精华鲜注面膜、自然堂小紫瓶精华第五代、自然堂敏感头皮修护精华和自然堂酵母安瓶面膜4款产品，添加了其母公司伽蓝集团历经9年打磨研制的超极酵母喜默因，该成分拥有自主知识产权，被李佳琦在双11小课堂中特别介绍和打call。喜默因的成功研发破局了海外酵母价格垄断，为国产化妆品摆脱原料进口依赖提供了范本。

自然堂小紫瓶精华第五代

今年双11，国货美妆自然堂再一次身体力行地与消费者进行情感沟通，传递美的态度，将“购物节”变身为“宠粉节”。

02 创新电商新玩法：自然堂的“创新求索”之路

流量分散、注意力稀缺的时代，品牌想要迅速聚拢用户的关注度，除加强产品创新和提升品牌价值之外，创意的营销玩法也成为制胜的关键突破口。作为拥有21年品牌积淀的美妆国货，自然堂在营销玩法上不断“创新求索”，始终走在行业前列。

双11前夕正值《王者荣耀》七周年庆之际，自然堂携手《王者荣耀》、腾讯智慧零售团队，以峡谷金牌辅助“大乔”作为合作形象，正式发售合作款舒缓润养卸妆膏，提前打响双11战役；10月上旬，自然堂重磅登陆李佳琦《所有女生的offer2》，BOSS天团实力出场，为双11福利大放送提前预热种草。更是与李佳琦深度合作，共创产品「自然堂粉钻紧致细嫩系列」，为消费者送出超强福利offer。

自然堂X李佳琦共创产品

预售开启之后，自然堂集结王一博、娜扎、赵露思等代言人矩阵与集团董事长、集团副总裁，组成豪华明星嘉宾阵容，前往直播间轮番炸场。10月25日，自然堂洗护发全球代言人赵露思在自然堂天猫旗舰店自播间开启惊艳首秀；11月1日，伽蓝集团副总裁吴梦携自然堂9年自研的护肤科技成分喜默因登场天猫旗舰店自播间，现场揭秘超极酵母的实力真面目，并带来万元红包福利；11月6日，自然堂全球代言人娜扎空降自然堂京东自营旗舰店直播间，通过多种新鲜玩法，带粉丝大开脑洞种草爆款星品的同时，也为用户带来一场直播娱乐盛宴；11月8日，伽蓝集团董事长兼总裁、自然堂品牌创始人郑春颖，亲临自然堂直播间，首次揭秘伽蓝六大尖端科研平台的发展历程，讲述自然堂打造世界一流品质的产品的初心，并为消费者狂撒万元红包雨、带来正装星品福利和价值4999元的锦鲤大礼包！

自然堂洗护发全球代言人赵露思

自然堂全球代言人娜扎

此外，自然堂还借助科技化互动、主题化定制、创意短视频等精彩内容营销吸引眼球。在天猫旗舰店首页上线会员双11“福历”互动中心，创新推出6类功效人群日历，让消费者一览超级单品的活动福利，并同步到手机日历中。在抖音全域打造IP化直播专题，「自然堂官方旗舰店」、「自然堂旗舰店」、「自然堂喜马拉雅」三号齐发，推出品牌溯源、产品大片、达人推荐等精彩专题。上线会员宠粉专栏《护肤小课堂》、《研发中心直播》等内容与抖音直播间“短直联动”。

除丰富多彩的线上玩法之外，自然堂在线下阵地也进行了排兵布阵。10月24日-12月31日期间，搭乘伽蓝集团艺术计划，自然堂推出“美，与自然共生”喜马拉雅摄影展，通过签约合作的中国人文地理摄影师赵利山老师带来60幅摄影作品，将品牌文化与本次双11活动深度嫁接，向消费者诠释自然之美的力量，并展示其品牌源于大自然的万千生命力。

03 解锁立体化营销模式：迎来流量与销量齐飞

综合上述自然堂的一系列做法，不难看出，在多年的营销实践中自然堂已逐步探索出一套属于自身的立体化营销模式。本次双11，自然堂以宠粉为策略，通过在天猫、小红书、抖音、拼多多等多个渠道，采取直播、短视频、IP联名、代言人等多种营销方式，围绕会员、粉丝、科技等多角度话题内容，搭载线上、线下多阵地传播渠道，构建起国货美妆的立体化营销模式，突破了传统营销边界

自然堂面膜全球代言人王一博

通过这种立体化营销模式，在预售阶段自然堂便迎来了流量与销量的齐飞：预售开启1小时，自然堂同比增长超400%，预售开启4小时，销售成绩已超过去年预售全期；产品方面，截止11月12日，自然堂小紫瓶精华第五代售出超23万件，自然堂粉钻紧致细嫩系列热销16万件，敏感肌适用的自然堂王牌补水植物面膜单品破亿。此外，在天猫官方发布的双11榜单中，自然堂小紫瓶精华、自然堂植物面膜、自然堂茶泥膜、自然堂洗护套装等多款产品登上加购、热销、回购等榜单榜首宝座。

今年双11已经结束，在这场营销力、产品力、科技力和品牌力的比拼角逐中，凭借超强的数字体验、多元的硬核产品、强悍的科技之芯和立体化的营销手法，叠加满满的品牌诚意，自然堂再一次以“国货之光”，为中国美妆品牌照亮了发展之路。国潮当道，国货自强，透过本次双11，我们有理由相信，以自然堂为代表的中国美妆品牌正迎来一个全新的时代！